【内容まとめ】ストックビジネスの教科書長期に「安定収入」を生み出す方法。 / 大竹啓裕　【要約】

2017年9月27日

先日読み終えた本は「ストックビジネスの教科書 / 大竹啓裕」。
【内容まとめ】ストックビジネスの教科書 / 大竹啓裕　【要約】

大竹啓裕さんの本。

この本ではストックビジネスの作り方と継続方法が書かれています。

ストックビジネスとは、「毎月安定した収益を得るビジネスモデル」。

「この本を読めば完璧！もうお金に困る事はない！」という本ではないです。でも、ストックビジネスについて深く考えさせてくれる本でもあります。
ストックビジネスについて理解度を深めるという本なのかなと思いました。

色々な事例もたくさん掲載されているので。勉強になったし！

これは中々面白い本でした。

気になった部分をまとめていきますので、是非読んでみてください。

ストックビジネスの教科書

目次[表示]

ストックビジネスの本質

ストックビジネスの本質は

雪だるま式に売上と利益が伸びていく

こと。

(例)　セコム

ホームセキュリティ会社の　セコム　では　毎月5件の契約が必要(らしい)。

1件につき3万の収益を生むとした場合

月	契約数	収益
1か月	5件	15万
2カ月	5件+前月分5件	30万
60か月	300件(5件＋それまでの295件)	900万

毎月の契約がかさなっていき、のちに莫大な収益を毎月生んでくれる。

これがストックビジネス。

ストック化するためには、結晶化された「核」が必要

フランチャイズモデルでストック化するためには、結晶化された「核」が必要。

結晶化された核の作り方と、それをコピーして広げることで、規模の大きな「ストックビジネス」を作る方法。

ソフトバンクの場合

ソフトバンクの事業モデルとストック性。

事業名	事業内容	ストック性
ソフトバンク	コンピュータソフト卸売事業部	×
Yahoo Japan	ポータルサイト事業インターネット広告	△
Yahoo BB	ADSL事業	〇
日本テレコム	電話通信事業	〇
ボーダフォン	携帯電話事業	〇

フロービジネス → ストックビジネス主体に事業が移っていっている。

誰でもお金にできるスキルを身につけている。

40代になるころには少なくとも2つは「自分の強み」、

すなわち

「お金に変える事ができるスキル」

を身につけている。

君のスキルは、お金になる

常に「需要超過」に立ち位置を定める

ソフトバンク孫正義のように、

これから伸びる業界にだけターゲットを絞り、全力を投入していく

というやり方こそ王道。

重要なのは、常に「需要超過」に立ち位置を定める事。

需要超過とは

供給が追い付かない程に需要がある状況で、ビジネスをやる側としてはもっとも望ましい状況。

女子大生がSNSなどを教えるビジネス

SNSなどに長けた女子大生がSNSなどを教えるビジネス。

→　需要があるが、ストック性は無い。

ストック性を得るには

HPを開設し集客をする。

講師を友達の女子大生にしてもらい、小さなフランチャイズのようにする。

規模を大きく＆開催費を多くする＝ストック性が高まる。

新たな客がどれだけ増えるか。

毎月、定期的な収益をもたらすお客様の数が増加すれば、それが積みあがっていき全体の収益が増加するので、重要なポイントになる。

フロービジネスはオフェンス（新規開拓）重視型のビジネスモデル。
ストックビジネスはディフェンス（継続）重視型のビジネスモデル。

吉原細見　「吉原の花魁ガイド」定期販売。

吉原細見という「吉原の花魁ガイド」が定期販売されていた。

毎年出版されている「プロ野球名観」、「Jリーグ選手名鑑」の吉原番。

手帳なども同じ

毎年買い替えが必要な「手帳」も同じ。

コピーライターの糸井重里さんのほぼ日刊イトイ新聞が製作・販売している大ヒットの手帳「ほぼ日手帳」も同じ。

毎年買い替える必要のある物。
定期購買する物。

ストック性が高い。

ほぼ日手帳 2020 weeks ホワイトライン/ブラック 1月始まりウィークリー

ほぼ日